微博超粉4重角色招招制胜,助攻兰蔻直击多维挑战发表时间:2021-03-08 16:12 微博粉丝通可以适用于各种推广场景,帮助品牌实现多个营销目标。但是,在不同的场合使用的超级粉末有什么不同的作用呢?如何最大限度地发挥超粉的优势,伴随着品牌长期、常态化的数字营销实践,实现全面的战略升级? 2020年上半年对许多品牌来说是挑战性的半年,世界着名的美妆和护肤品牌兰蔻也不例外。在这个罕见的半年里,面临的营销需求比以往复杂多维。 兰蔻旗下的新产品极光水在2020年上半年迎来了新产品的预热和重经典精华产品小黑瓶系列需要不断的用户声誉来维持社会热度,并占据类别印象。微博粉丝通这两个主要需求跨度相对较长,贯穿了整个品牌上半年的营销计划。兰蔻的化妆品专注于利用热门电视剧的综艺节目撬开社交声音,插入节日营销等用户关注的场景……以上,构成了今年上半年品牌整体对社会营销的高频需求状态。 2020年第一季度,整个互联网的媒体环境受到疫情的影响,兰蔻也战略地选择暂停曝光媒体的投入,这也意味着极光水新产品的发售节奏受到影响。3月到4月,微博用户的讨论音量开始变暖,兰蔻在市场投入方面仍处于谨慎的观望状态。直到5月至6月,微博用户对兰蔻品牌的讨论量呈爆炸性增长,一度达到1月疫情爆发前品牌平均音量的4.24倍。 突如其来的黑天鹅事件彻底打破了品牌原有的营销节奏,面对更加严峻复杂的营销挑战,兰蔻急需求破局。对此,如何通过深入的品牌分析,进行战略布局升级,在多个推进场景中灵活运用微博超级粉丝,最终实现品牌热和用户声的双重丰收?让我们看看微博营销团队的解决办法。 深度需求分解,营销线路的构建。 鉴于兰蔻精华和化妆产品的一些主要营销需求,微博营销团队整理了兰蔻面临的四个核心挑战 挑战1: 再投入(成熟型)产品时,如何通过内容继续影响用户,独占品种印象? 挑战2: 如何借势热剧综艺,筛选出最佳明星进行产品推广? 挑战3: 如何洞悉产品消费者的独特属性,实现定制化场景营销? 挑战4: 极光水在完成口碑种草后,如何实现系列营销的销售转换? 通过深入了解品牌的核心挑战和微博用户心灵变化的历史规律,微博营销团队将兰蔻的营销需求分解为口碑种草、氛围养草和电商拔草三个阶段性目标,为兰蔻定制了长达半年的营销战略,利用微博超级粉丝通过平台的多个营销能力 针对三个目标不同阶段的特征和营销诉求,微博营销团队分别创造了四条营销动向——内容创造了口碑、明星热点借用、场景定制营销和电子商务直播,帮助兰蔻在三个阶段的目标下战略升级,成功实现了粉丝转型、热点转型和电子商务转型。 口碑内容抓住粉丝,改变粉丝的忠诚度。 兰蔻小黑瓶作为精华品种的TOP5,通过长期的社会营销占据了很多用户的认知,但与竞争品相比还有一定的忠诚度转换空间。今年5-6月,兰蔻开始了对小黑瓶系列的信息流广告投稿计划。在投入初期,微博市场营销团队深入挖掘消费者在社交场所的话题点,找到最感动用户决策意向的重要交流点 1.用户的角度: 产品的使用场景和使用后的体验容易打动人心 2.明星的角度: 明星的真实生活场景更容易受到用户的关注 3.产品的角度: 官方成分介绍和产品价值点是用户想要得到的信息。 在口头传播种草的阶段目标下,兰蔻的信息流推进战略强调逐步使用不同的产品和粉丝内容,与微博用户进行多维度的深入交流 11位KOL输出功效评价博文,配合顶@兰蔻官微评论的回答,帮助品牌创造更原始的口碑矩阵的代言人周冬雨的电影vad形式引人注目,最大限度地释放明星的影响力,品牌官方TVC的视频博文从专业角度给用户带来效果评价的现场直播带货达人比亚的选择好的视频以垂直版的视频形式,给用户带来了与现场直播相似的全屏沉浸式体验,同时也最大限度地推进了黑瓶系列的电器割。 微博粉丝通在实现口碑种草阶段目标的过程中承担了市场营销顾问的作用,根据阶段需求通过不同维度的人群包(KOL补充、明星补充、官微补充、电商补充)层次接触,帮助兰蔻黑瓶系列的再投入推进项目实现了高效的转变。 兰蔻小黑瓶通过不同层次的内容构建,成功实现了正确投入和品种印象的占领和效果的普及教育。兰蔻小黑瓶精华的原始社交讨论语集中在明星水平上,通过超粉口头传播种草的普及,其社交讨论与产品效果密切相关。微博全网关于精华的讨论语云中,投入前关注精华品种的效果水平,投入后小黑瓶的产品名称突出,兰蔻成功实现了品种印象的垄断。另外,品牌通过阶段性的超级粉末普及与代言人周冬雨的粉丝进行了深入的交流,粉丝积极地订购支持,在推特上交流共享,推该产品的声音急速上升。 热综合借用势头,大数据匹配产品代言人。 今年5月,兰蔻希望合作热点综艺节目,为唇膏#196制作产品,引领唇色趋势。根据社交大数据的洞察,微博市场营销团队发现表现态度的女性团体成长真人秀乘风破浪的姐姐开始时获得了惊人的社交声音,节目的参加者对化妆的兴趣浓度更高(比同类综艺节目青春有你创造营高) 通过对姐姐个人社交影响力的分析,@李斯丹尼和@金晨的个人热情伴随着节目的推荐持续上升,粉丝的重合度与兰蔻的重合度高,其中@李斯丹尼的重合度最高,具有社交营销的合作潜力。 兰蔻紧紧抓住微博的社交热点,下定决心,迅速与@李斯丹斯丹尼、@金晨的内容推进合作,使用超级粉丝通过的定制人群包的方向性,扩散#姐姐们的嘴唇#涟漪,接触产品兴趣人群,最大限度地实现品牌综艺热点的营销目的。 @李斯丹尼作为大众流量明星,粉丝粘性更高,@李斯丹尼直发的推进博文在热点场所的支持下形成了多个转发水平,同时@兰蔻官微转发后,#196唇膏有效地收获了更丰富的人流量。 在氛围养草阶段的目标下,微博超级粉丝担任市场营销DJ的作用,通过大量的社交大数据赋予品牌能力,从明星筛选和借用综艺两个角度开始,像DJ一样调动微博场所的热点氛围,正确地击中目标群体的嗨点 根据人群的属性,定制产品营销场景 今年5月,兰蔻计划对送礼场景的520主题活动,如何通过微博的大数据分析,首先找到感人的人?微博市场营销团队发现,520节日场景以礼物需求为主,有关用户以95~85后男性为主,他们的年龄水平具有一定的消费能力,在购买产品时依赖于微博品牌和明星等相关信息。 CBNdata发表的公开研究数据显示,除了传统的花之外,化妆和精华已经成为男性送礼的人气选择,意味着兰蔻在节日场景下有很大的市场营销契机,巧妙的选择可以加快普及。 |
在互联网广告蓬勃发展的当下,新浪凭借其庞大的用户基础、多元的产品矩阵以及强大的媒体影响力,成为众多广告主眼中具价值的推广平台。无论是希望提升品牌知名度的大型企业,还是渴望拓展市场的中小企业,都能在新浪平台找到适合自己的广告投放路径。那么,究竟该如何联系并开展新浪平台的广告投放呢?接下来将为您详细介绍。一、新浪广告投放的主要途径1. 直接联系新浪官方访问新浪广告官网:您可以通过浏览器搜索 “新... 在数字化营销领域,新浪扶翼作为一站式自助竞价广告平台,凭借整合新浪多平台多终端的海量资源,为广告主提供了多样化的投放渠道。这些渠道各有特色,能满足不同广告主的需求,助力其实现准确营销,下面给大家讲解新浪扶翼广告投放渠道。新浪网:新浪网拥有庞大的用户群体,月覆盖用户达 3.4 亿。在这个平台上,扶翼展示类资源丰富多样,涵盖首页、新闻、财经等多个板块。广告创意类型包括图片、文字链以及动态创意,通... 在数字化营销的浪潮中,新浪门户网站凭借其庞大的用户基础、多元化的内容生态以及强大的品牌影响力,成为众多企业进行网络广告投放的好选择。通过在新浪门户准确投放广告,企业能够有效提升品牌知名度、拓展潜在客户群体,进而推动业务增长。以下为您详细介绍在新浪门户网站投放网络广告的全流程。一、明确投放目标与受众在开启新浪网广告投放之旅前,企业需清晰界定广告投放目标。是期望提升品牌知名度,让更多潜在客户知晓... 在当今数字化营销的时代,新浪网作为具有广泛影响力的网络媒体平台,为广告主提供了多样化的广告投放渠道和方式。以下将详细介绍新浪网广告投放的相关内容。新浪网广告投放平台介绍新浪扶翼:新浪扶翼是新浪推出的以营销为导向的双平台、多终端的效果自助广告平台。它基于新浪门户的海量用户,能够把企业信息广泛展现给用户。该平台整合了包括新浪首页、财经、新闻、汽车等在内的 32 个优势频道页的大幅品牌广告位资源,... 在社交媒体营销领域,微博凭借其庞大的用户基数、活跃的社交氛围以及强大的传播能力,成为广告主们竞相追逐的营销阵地。微博粉丝通信息流广告,作为微博平台上具影响力的广告形式,能够准确触达目标受众,实现效率的品牌推广与营销转化。以下将为您详细介绍微博粉丝通信息流广告的投放策略与关键要点。投放前的准备工作明确投放目标在开启微博粉丝通信息流广告投放之旅前,广告主首先需清晰界定投放目标。您是期望提升品牌知... 在数字化营销时代,企业渴望准确捕捉潜在客户信息,表单线索收集成了关键手段。众多企业将目光投向新浪广告,尤其是微博粉丝通,期望借此拓展业务。那么,新浪广告能用于推广表单线索收集吗?答案是肯定的。微博粉丝通支持多种推广目标,其中就包括表单收集,能助力企业效率获取潜在客户信息。新浪广告(微博粉丝通)推广目标类型微博粉丝通的推广目标主要分为品牌宣传、线索获取和效果转化三大类。品牌宣传类目标:曝光量:... 一、项目背景随着人们生活水平的提高,宠物在家庭中的地位日益重要。同时,流浪宠物数量众多,动物保护意识逐渐增强,宠物认养成为解决流浪宠物问题以及满足人们养宠需求的重要途径。在此背景下,我们启动了宠物认养项目,并选择微博粉丝通作为重要的广告投放平台,希望通过准确推广,吸引更多爱心人士参与宠物认养,为流浪动物找到温暖的家。二、投放目标核心转化目标:引导用户添加选定微信账号(加 v),便于后续沟通认... 在数字化营销的浪潮中,选择合适的平台进行广告推广至关重要。新浪,作为国内互联网领域的重要参与者,旗下拥有新浪网、新浪微博等多个具有广泛影响力的平台,为广告主提供了丰富的推广渠道。那么,新浪是否适合推广广告?若选择新浪,又需要注意哪些方面呢?下面将为您详细剖析。新浪平台推广广告的适配性分析庞大且多元的用户基础新浪网作为老牌综合门户网站,涵盖新闻、财经、娱乐、体育等多个领域的内容,吸引了数以亿计... 在数字化营销时代,康复训练行业期望借助各类网络平台扩大影响力、吸引更多客户。新浪网作为知名的综合性网络媒体,拥有庞大用户群体与多元广告投放形式,成为康复训练行业广告投放的选择之一。其广告投放对康复训练行业的转化效果如何,值得深入探讨。新浪网平台特性与用户基础新浪网服务于中国及全球华人社群,在全球范围内注册用户超 2.8 亿,日浏览量超 9 亿次 。旗下业务涵盖门户网站新浪网、移动增值服务新浪... 新浪扶翼广告投放全攻略:从开户到推广的完整指南——企业准确获客、效率转化的全流程解析一、新浪扶翼广告的核心优势新浪扶翼作为新浪旗下的智能广告平台,整合了 新闻资讯、财经频道、微博社交、体育娱乐 等多场景流量资源,覆盖 4亿+高净值用户,尤其适合以下类型企业:品牌曝光类:汽车、金融等高客单价行业;效果转化类:教育、医疗、电商等需准确获客的领域;地域营销类:房产、家居、本地生活服务。核心竞争力:... 在数字化营销领域,新浪凭借其庞大的用户基数与多元化的流量矩阵,为广告主提供了覆盖门户、社交、移动端的推广解决方案。其核心广告投放平台以 “扶翼” 为主体,结合 “新浪推”“粉丝通” 等工具,构建起多维度的营销生态。一、核心平台:新浪扶翼的技术赋能新浪扶翼作为新浪效果广告的核心平台,于 2013 年正式推出,依托新浪网、新浪微博、移动客户端的海量数据资源,通过多维度用户画像与智能算法,实现广告... 微博粉丝通与新浪网广告投放:协同生态下的品效双驱策略一、产品定位与生态关系作为新浪集团旗下两大核心广告产品,微博粉丝通与新浪网广告分别承载着社交平台与内容门户的流量变现使命。微博粉丝通依托微博 5.8 亿月活用户(2025 年 Q2 数据),以社交关系链为核心,通过博文推广、应用下载、账号涨粉等原生形态,实现准确人群触达;而新浪网广告则覆盖新浪新闻、财经、体育等核心频道,日均 PV 超 3 ... 在数字营销领域,千次曝光成本(CPM)是衡量广告投放效率的核心指标。对于新浪门户网广告主而言,掌握 CPM 的计算逻辑与影响因素,是制定预算、优化策略的关键。本文将结合平台特性与实操经验,系统拆解新浪门户网 CPM 的计算公式与优化方法。一、CPM 的基本定义与公式CPM(Cost Per Mille)指广告每获得 1000 次曝光所需的费用,计算公式为:CPM = 广告总花费 ÷ 曝光次数... 作为微博官方推出的轻量级推广工具,粉丝头条通过将选定博文在 24 小时内置顶于粉丝信息流位置,成为品牌与创作者提升曝光的重要手段。然而,这一看似简单的推广模式,在实际操作中却存在着显著的优势与潜在的风险。一、核心优势:准确触达与原生互动高确定性曝光粉丝头条的核心价值在于 “强制触达”。当用户刷新微博时,被推广的博文将优先出现在其粉丝的信息流顶部,确保关键信息不被淹没。对于活动通知、新品发布等... 作为中国较早的综合门户网站之一,新浪网凭借其覆盖新闻、财经、科技等多领域的内容生态,以及超 3 亿月活用户的庞大流量池,成为品牌广告投放的重要阵地。本文将从平台特性、广告形式、定向策略、优化技巧等维度,为您拆解新浪网广告投放的核心逻辑。一、新浪网广告投放的核心优势多元化内容生态新浪网涵盖新闻、体育、娱乐、财经等垂直领域,用户日均使用时长超 45 分钟,为广告主提供了丰富的场景化植入机会。例如... 在中国,新浪网广告投放保健品需要严格遵守国家法律法规,并完成严格的资质审核。以下是具体要求和投放方案:一、新浪网广告投放保健品广告所需资质1. 基础资质(所有广告主需提供)文件名称 说明营业执照 ... 在数字化营销的版图中,新浪新闻 app 凭借其海量的用户基础、广泛的内容覆盖以及强大的传播影响力,成为众多广告主竞相入驻的热门平台。如何借助这一平台实现广告的效率投放与推广,让品牌信息准确触达目标受众,是广告主们亟待探索的关键课题。一、投放前期规划(一)明确投放目标投放新浪新闻 app 广告前,广告主需清晰界定投放目标。如果是新兴品牌,可能首要目标是提高品牌知名度,让更多用户了解品牌的存在与... 在数字化营销的浪潮中,新浪凭借其庞大的用户基础、多元的平台生态以及强大的传播影响力,成为众多企业和品牌进行推广的重要阵地。无论是提升品牌知名度、拓展市场份额,还是增加产品销量、促进用户互动,新浪都提供了丰富多样且行之有效的推广方式。一、注册开户与账户搭建注册流程:访问新浪官方网站,点击相关的广告投放入口,填写注册信息,包括企业名称、联系方式、电子邮箱等,确保信息真实准确。完成注册后,创建微博... 在数字化营销的大环境下,新浪网凭借其庞大的用户基础、多元的内容生态以及强大的传播影响力,成为众多广告主青睐的广告投放平台。了解新浪网广告投放的逻辑,对于广告主实现准确营销、提升广告效果至关重要。一、准确定位目标受众新浪网拥有庞大且多样化的用户群体,覆盖了不同年龄、性别、地域、职业和兴趣爱好的人群 。广告主首先要明确自身产品或服务的目标受众,借助新浪网的大数据分析工具,深入了解目标受众的特征和... 新浪网作为中国较好的门户网站,拥有庞大的用户基础和多元化的内容生态,是品牌广告投放的重要阵地之一。然而,广告主在制定新浪广告投放策略时,往往会面临成本控制和预算分配的难题。本文将从成本构成、预算分配策略、优化建议等方面,深入解析新浪网广告投放的成本与预算分配逻辑,帮助广告主实现效率投放。一、新浪网广告投放的成本构成新浪网广告投放的成本受多种因素影响,主要包括广告形式、定向维度、行业竞争等。以... |