微博渠道下沉-----如何做到离潜在客户最近?

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根据微博月人群活跃度数据显示:NO.1:每天的活跃用户是1.54亿(DAU);NO.2:每个月的活跃是3.4亿(MAU);NO.32016年总营收6.5亿美金,年同比增长70%多。


我相信,这个数据会让很多人吃惊。我们常常听到有人惊奇地问:“微博还没有完蛋?为什么还有人在用?是什么人在用?


这很正常。经历了2013年的重大危机之后,微博经历了一次彻底的重生。今天的微博,已经不再是当年的那个微博,用户结构有了本质的变化。


用户年轻化。1625岁的用户(初中生、高中生、大学生、大学毕业两三年的年轻人)占了微博用户的70%,是最核心的人群。2013年前的老用户基本完全被稀释掉了。


用户地域下沉。原来微博用户以一二线城市用户为主,而今天三线、四线,甚至五线城市的用户占到月活用户的50%以上。


微博用了4年左右的时间,打造了一个生机勃勃的新微博。应该说,是运营战略的调整起到了关键的作用。微博作为一个内容消费社区,它的消费形态是,少部分人贡献内容或服务,大部分人消费内容/服务和产生互动。


对于这种形态来说,对内容生产者的运营,其实是最核心的部分。一个平台的竞争力是如何建立的?其实就是你如何构建顶部用户的核心空间。新浪微博的顶部人群是明星、名人。其特征就是启动流量非常大。


没有任何一个互联网产品的用户是天上掉下来的,都要拓展用户。微博刚刚启动时,做的最核心的工作就是拉客,也就是占领市场。这在新浪早期的时候起到了核心作用。


微博花了半年的时间对顶部用户进行了垄断性的快速规模化覆盖。对社交性产品的冷启动来说,这是非常关键的。其他竞品的推出都将面临巨大的壁垒:用户的迁移成本很高。


微博是什么?其实就是一个可以看名人、看明星,可以参与社会热点讨论的公共平台。至今,这两点仍然是微博最强的两个属性标签。所以可以聚集大量人群,形成圈池。


对于广告主来说也能够选择正确的人群聚集地,就是让圈池对于人群区分更加精确。做到精准投放用户,形成“用户与用户”“用户与产品”之间的高质量互动圈,也为广告主节省了大量不需要的开支。


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