微博超级粉丝通发力 神助攻宝马直播“带车”

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  疫情当前,所有人都被隔离在家中,举国倾力抗击瘟疫。


  大大小小的品牌纷纷开始“云”战,数不胜数的人踏上了当主播的道路。教育界的教师直播课,餐饮业的厨师直播做菜,健身教练直播健身,酒吧直播调酒,汽车公司直播卖车,等等等等,不一而足,无数“主播”应运而生。

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  现场“扎堆”,即寻找目标用户,快速抢占用户的注意力便成为品牌直播的首要任务。


  自2月10日起,宝马官方直播从未中断,通过直播对大众进行车型讲解、实时答疑、抽奖互动。实况转播效果显著,宝马音量在实况转播中得到大幅提升。


  所以,宝马是如何在实况转播争夺战中,吸引更多的用户,赢得用户的注意的?


  01。


  定档官宣,唤醒私域粉丝。


  二月六日,@宝马中国便在微博发布《BMW守护指南》,为即将到来的现场直播做准备。


  预热是直播成功的第一步,在直播正式开始前就引起了足够的注意,当直播开始时一键引爆。


  官方的预热直接唤醒了@宝马中国的粉丝。与普通用户相比,宝马的私人领域粉丝与其互动更多。这些用户更倾向于基于过去的深度社交交流和价值认同,而非一般用户的观点。


  私人领域粉丝的活跃度会极大地影响直播间的流量。


  02。


  对公域用户进行有计划的聚集。


  对企业直播而言,仅有品牌粉丝是远远不够的,品牌直播需要的不仅仅是“固粉”,更需要“拉新”。与私域流量的高转化率相比,公域流量的优势也是显而易见的,它的用户基数大,操作得当就可以获得大量的资源。


  @宝马中国选择将直播信息在微博通过超级粉丝通进行宣传,聚集微博公域用户。


  抗疫期间,微博每天有超过2亿的用户消费了123亿的疫情相关内容,用户将大量精力投入到微博上。大量的公共领域用户可以为直播带来更多的流量和资源,抓住微博用户是直播品牌成功的一个重要环节。


  @宝马中国微博粉丝通,不仅把现场信息传递给官微粉丝,更能一步触及潜在的目标用户,快速锁定“目标TA”。


  超迷通通过大数据分析,在投放定向维度上为品牌提供更加丰富的选择,多维立体定向精准触达目标人群。


  微博粉丝通还从行业信息、社交关系、兴趣标签等多个维度,以性别、年龄、地域为基本定位维度,精确地锁定宝马汽车的目标用户群体,并为其提供现场通知和链接。


  许多数据合作伙伴和微博数据团队都在进行数据挖掘,将成千上万个适合宝马汽车的数据包放入其中。这次超粉投放还打通了天猫的群组,将宝马在阿里的群组直接推到微博后台进行匹配投放,以获得更好的投放效果。


  受到微博粉丝通的加持,直播除了宝马粉丝之外,还能吸引泛汽车爱好者、户外爱好者等多标签用户,自然也能拥有更大的流量想象空间。


  03。


  实况转播,一键直达。


  实时消息成功到达目标用户是实时消息成功的第一步。不过,并非所有的用户都会在收到预告通知后去观看直播,多一个用户打开直播间就多了一个转化率。


  如果@宝马中国直播间只能通打开天猫APP或京东APP搜索“BMW官方旗舰店”进入,可能会损失一部分用户。


  每多一步都意味着损失部分在线客户,转化率将大幅下降,这也是以往传统电商经常面对的问题。


  无需跳转这项功能,在现场直播中越来越受到各品牌的重视。


  微博客社交平台推广直播最大的好处在于,用户点击官微的直播链接,就可以在微博客界面上观看视频,评论互动,连麦交流,一键连接天猫旗舰店,不需复制链接,无需多平台切换,减少了用户跳转的环节,降低了操作门槛,带来更好的用户体验,提高开店和收视速度。


  04。


  保留用户,积累社会资产。


  引爆直播间后,@宝马中国邀请产品精英和特约嘉宾,不断输出汽车相关的专业内容,解释用户感兴趣的内容,进一步达成用户留资,同时也吸引更多用户对品牌的关注。


  现场还赠送了大量宝马1元试驾体验券,在暴涨的春光里,用户可以到4S店试驾,全面体验宝马新车,进一步促进销售转化。


  与此同时,我们还通过本次直播对兴趣用户进行资料留存,积累社会资产。下次营销时,把这些用户当作种子用户进行二次接触,再一次激发他们的热情,为转化提供更多的可能性。


  在这场危机的影响下,越来越多的汽车品牌开始尝试在线模式,实况转播的第一步就是吸引更多的消费者。


  微博粉丝通和无跳转直播只是微博营销产品中的一个重要环节,其更大的价值在于打通社交链,在品牌和用户之间建立社交关系,给品牌带来持续的影响力。


  与此同时,微博凭借自己的优势,于近期推出了汽车行业社交在线发布解决方案,为众多品牌提供了更加灵活多样的营销场景。


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