营销案例 | 手把手教你投放生活服务类App广告

　　近年来，我国生活服务类O2O市场规模逐年攀升，尤其是借助“移动互联网”以及本地生活服务电商的快速发展, O2O对本地生活服务各垂直领域的渗透愈发增多。那么，如何将生活服务类App营销效果最大化？下面以安居客为例，分析下生活服务类App广告该如何通过微博粉丝通进行推广。

目标人群分析

什么样的人会使用安居客App？

应届毕业生，社会新人

年龄丨21-25

特点丨刚步入社会，没钱，只能选择租房

需求丨交通便利的出租房

商务白领等高薪、高消群体

年龄丨25-35

特点丨有点小钱，希望在城市中稳定下来

需求丨符合自己实际需求的住房

房产投资群体

年龄丨35-不限

特点丨资金充足

需求丨地段优质，发展前景好的二手房或优质房

　　对于租房群体来说，干净、整洁的居住环境，住所的周边环境，安全性，便利的交通……是该群体主要选择的关注点。而对于买房、投资的群体来说，地段、升值空间、住房区未来的走向是其首要考虑的几大因素。

　　在微博粉丝通广告素材的选择过程中，应以目标用户为出发点，制作极具吸引力的广告素材。

广告素材选择

视频广告更有代入感

　　在广告素材的选择上，以真人视频的形式来展现产品，一方面能使用户有代入感，也能够降低用户对广告的排斥。

　　文案内容：揭露现在假房源多、毕业季找房难的现象，产生共鸣。文案风格和前者大同小异。

　　视频内容：选取更加优质的演员，提升用户体验。

提升广告效果

怎样让视频内容与用户产生联系？

　　在不断优化的广告投放过程中，结合时下热点，在视频素材中抛梗，加入时下热点词汇。另外，在视频中添加一些比较新颖的拍摄技巧，增加用户期待。这样的视频广告内容更加贴合用户审美，避免过于硬化的广告增加用户排斥性。

让用户爱看广告

深入发掘用户需求，拓展广告创意

从租房用户的角度出发，他们的租房需求分为四级：

一、基本需求：最基本的租房需求，属于封闭环境，能住人是最基本的条件。

二、安全需求：住所的安全性。

三、环境需求：住所离公司的远近、交通的便利性、附近有无商圈、有无大型购物商场、住所夜晚期间是否吵闹等等。

四、社会需求：有租房需求的大多都是不够宽裕的用户。在满足以上三个条件后，有一个可以一起合租、分摊房租的室友，是求之不得的事情。

　　文案内容：引用爱情公寓“房租减半，水电全免”吸引用户，“可爱的小姐姐”抓住用户需求。

　　视频内容：把好看的小姐姐“室友招租”的图片和房型图进行拼凑，做成一套完整的轮播视频。

　　文案内容：揭露房价现状，以痛点来激发共鸣，从而引导用户产生点击。

视频内容：比较平铺直叙的视频，主要是结合房子内部的场景，更加的有代入感。

广告投放总结：

　　通过对安居客App的深入分析，精准匹配关键用户，融合多元化的创意形式，从而增加用户黏性，促进用户留存。

1、产品体验

　　在投放生活服务类App时，首先应深度体验产品功能，尤其是经常会被忽略的二、三级产品功能，可抓取更精准的用户，提高用户质量。在充分了解到App产品的具体功能后，将每一个功能都匹配到相应的受众用户。

2、用户分析

　　分析产品受众的广告投放平台用户喜好，通过用户喜好产出创意思路，能够更好的迎合用户的口味，提升广告素材的互动率，达到更好的效果。

3、创意形式

　　结合产品功能和时下热点事件，多元化产出不同类型的创意素材。

　　趣味性十足的搞笑短片、玩梗的吐槽文字视频、强烈带入感的情景喜剧、还有引导用户产生共鸣的场景还原视频。素材内容的多样化，一方面不会因素材形式单一而使用户产生厌倦，另一方面也可以降低用户对广告的排斥感，提升用户代入感，获取更优质的用户。

4、视频内容

　　安居客App属于品牌意识在受众心中较为强烈的产品，在视频内容上偏向于趣味性更强的视频，降低用户的广告排斥性，从而增加用户的互动率，提升用户质量度。

　　武汉聚亿媒致力于为各位广告主提供优质的新浪网广告投放、微博粉丝通广告推广等服务，欢迎直接站内联系我们。聚亿媒网络拥有专业的互联网效果广告运营团队，公司聚合上百家网络媒体资源。以技术驱动，从而为效果提供保障，给客户提供最好的绿色营销服务。从网站运作，到营销效果，从账户优化，到效果提升，真正做到“让广告更有效果”！