【2019微博红包玩法解读】春节营销没思路?不如先让红包飞起来!

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    “您钱包中的XXX卡券即将过期,请尽快使用哦”


   “恭喜您抢到@XX公司发出的粉丝红包0.97元”



  每年过完元旦,各大公司的红包大战就陆续拉开了帷幕。在微博,去年共有1.8亿人参与了抢红包活动,25亿个红包被一抢而空,平均每分钟约有4万个红包被抢完。而微博又作为企业营销的主阵地,在这大众喜闻乐见的抢红包、拆红包背后,自然是免不了企业的一场营销大战。有的企业凭借参与微博“让红包飞”热点,从默默无闻晋升百万蓝V;有的企业巧借卡券核销的形式,赚得盆满钵满。


  马上就要进入“让红包飞”月了,借这篇文章来解读如何利用几毛钱的红包,四两拨千斤,达到百万甚至千万级的营销效果。



为什么在微博上发红包?



1. 微博红包具有天然的涟漪式传播效应。一方面,网友领取企业红包后会自动分享一条微博,带有企业信息的红包层层扩散,实现最大幅度的曝光。另一方面,今年“让红包飞”也推出了【锦鲤红包】玩法,用户通过转发指定带有锦鲤标识的微博参与互动,有助于单条微博的多层级扩散,将传播效果最大化。



2. 微博红包可以助力企业积累社交资产、实现销售转化。领取红包的用户会自动关注企业微博,成为企业的粉丝,无论是当下的红包卡券核销还是日后的官微促销,对销售引流的影响不言而喻。


涨粉、促活、卖货…案例解读红包营销


  从2011年推出让红包飞起,每年春节前后联合企业、名人组团发红包,已经成为微博粉丝通营销的常态。红包好玩,也是营销的好舞台。不同规模企业在如何借助红包,达到营销目的呢?



1.  40万卡券一抢而空!优衣库的线下引流玩法


  春节象征着新的到来,家家户户都有“穿新衣”的习俗;春节也是一年中难得与家人团聚的时光,发红包&家庭购物是新春期间最常见的2个场景。优衣库在去年新年期间,借助让红包飞向目标人群广派线下门店购物卡券。一天内,40万张卡券一抢而空,完成了门店引流目标的同时,用户抢红包时触发博文分享,完成了品牌信息的多重曝光&讨论。

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2.  涨粉80万!小米的涨粉促销法



  玩粉丝经济起家的小米,在春节期间,借助让红包飞也实现了涨粉和促销两大营销目标。一方面联合吴亦凡、刘昊然两大流量男神发起明星联手红包,并邀请网红CEO雷军以及企业账号矩阵联手发红包;另一方面借助多个红包运营资源位,实现了5000万+的曝光。最终,矩阵三大账号涨粉80万,同步将80万张卡券送到消费者手中。


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3. 放大品牌力!娇韵诗借红包放大营销效果



  新年到来之际,@法国娇韵诗 发布了一支品牌视频,以一只软萌雪兔的寻宝之旅开启新年祝福。短短30秒的视频,不仅承载了品牌“璀璨新年,娇享新年”的美好祝福,更是在视频右下角嵌入动态红包挂件,为用户提供趣味互动体验,激发新一轮的传播热情。活动博文收获超2000万曝光量,新年视频播放量超过600万,为新年借势聚集了高声量。


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  另外,娇韵诗巧借春节期间微博用户的行为习惯,绑定“红包”搜索关键词,打造品牌专属搜索落地页。利用微博用户搜索“红包”时的第一眼印象,娇韵诗成功为新年活动导入大量流量。一周之内,微博用户主动搜索“红包”35万次,品牌信息获得了多重曝光。品牌话题页#法国娇韵诗的红包#也以31万讨论量打下舆论基础,聚集更多粉丝关注。



今年新浪网广告红包营销入局方式有哪些?


1. 企业红包基础包,花费 10万元=4万张卡券+1万元现金


  今年的基础包玩法依然是10万元起步,内含1万元的现金红包和4万张的卡券,一期上线7天,曝光量约为800万左右。用户抽粉丝红包前会默认勾选分享中奖,抽中卡券和现金会触发分享,抽中 0.5元以上现金会自动关注官微,有助于官微增粉与多层级扩散。中小企业可以获取大量粉丝,积累社交资产。


2. 锦鲤扭蛋机、财神卡,解锁明星互动玩法


     2019年,推出了三大主题红包玩法锦鲤红包、扭蛋机和小财神。锦鲤红包,瓜分千万奖金;扭蛋机:转发商业微博集扭蛋召唤除夕大红包,为品牌带来多层级广泛传播;小财神:吸引新用户,激活老用户,品牌冠名、植入获新客。详细玩法可以看下图。如果您想要了解更多关于新浪广告开户新浪广告投放相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。


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